9 consejos a seguir antes de montar el negocio » Fogata en la pequeña empresa

¿Trabajas en el mercado inmobiliario y quieres saber cómo abrir una empresa inmobiliaria? por supuesto, siendo un corredor independiente tiene sus ventajas, pero si quieres aumentar tu área de especialización, expandir tu idea de negocio puede ser el camino correcto.

En este caso, se debe tener cuidado para garantizar que todo el proceso se lleve a cabo correctamente. Así, evitas no solo muchos quebraderos de cabeza, sino también posibles multas y despilfarro de recursos.

¿Interesado en abrir una empresa de bienes raíces? Si tienes dudas sobre el tema y quieres entender lo que hay que hacer para montar tu emprendimiento, consulta estos 9 pasos.

¿Cómo abrir una inmobiliaria?

A continuación te presentamos una serie de consejos que te pueden ser útiles a la hora de abrir tu propio negocio de compra, venta y alquiler de inmuebles.

1. Planifica tu Área de Experiencia

El primer paso para montar una agencia inmobiliaria incluye la planificación previa de cada etapa del negocio. Esto significa que es hora de definir cómo operará la inmobiliaria y qué servicios pretende ofrecer. Hay inmobiliarias de lujo y otras enfocadas a la vivienda popular, con precios más bajos.

Sin embargo, las empresas inmobiliarias recién nacidas suelen elegir sus áreas de actividad en base a criterios de zona geográfica, tipo de cliente, tipo de inmueble y valor de los activos. Mientras que algunos se especializan en la compra y venta, otros están más orientados al alquiler.

También están aquellos que buscan ofrecer una amplia gama de servicios. ¿Qué es lo que quieres hacer? Comienza por definir cómo será tu empresa inmobiliaria, qué ofrecerá y cómo se posicionará en el mercado.

2. Piensa en la Infraestructura Necesaria

Ahora, debe pensar en la estructura del trato. Por más que tu inmobiliaria no necesite tener un espacio físico muy grande, un ambiente agradable termina por incentivar a los empleados y potenciales clientes a estar más cerca de la empresa.

Además del lado material, la estructura del proceso debe diferenciarse. Esto significa, por ejemplo, utilizar la tecnología para ayudar a cerrar contratos a través de un buen sistema inmobiliario, como comercialización del cielolo que ayuda a que el negocio se desarrolle más rápido y de forma más organizada.

No menos importante, se debe prestar especial atención a la capacitación de los empleados y la estandarización del servicio al establecer una agencia de bienes raíces. Así también organiza una hoja de ruta de ventas y procesos que tus futuros empleados necesitarán saber para trabajar en tu empresa.

Con todo eso en mente, no puede olvidarse de los requisitos legales. Como cualquier negocio, en cualquier área, la inmobiliaria necesita pasar por un proceso completo (y relativamente burocrático) de apertura oficial.

La preparación y el registro de los estatutos se encuentran entre los primeros pasos, seguidos de:

  • registro en la Junta de Comercio;
  • obtención de un CNPJ;
  • registro en la oficina de registro;
  • regularización en el ayuntamiento y Hacienda;
  • registro en el INSS;
  • inspección del Departamento de Bomberos;
  • marco fiscal

Además, una agencia inmobiliaria también necesita un registro específico en Creci, el consejo encargado de regular la actividad de los corredores y agentes inmobiliarios.

4. Selecciona un buen equipo

Un equipo de profesionales bien capacitados puede marcar la diferencia al iniciar su negocio inmobiliario. Después de todo, ellos son los que harán que la empresa funcione. Vale la pena recordar que estos profesionales también necesitan la acreditación Creci y, por supuesto, deben encajar en el perfil que buscas en la empresa.

Si desea un consejo sobre cómo abrir una gran propiedad inmobiliaria, considere contratando profesionales para los demás requerimientos del área, como abogado y contador. Si no existe tal posibilidad, trate de buscar colaboradores internos especializados para manejar estas funciones o incluso consultores y agencias subcontratadas.

5. Planifica las finanzas para abrir una agencia inmobiliaria

Para que el sueño de un negocio propio no se convierta en una pesadilla, es sumamente importante estar atento a lo que sucede en el financiero ambiente. Elaborar un plan presupuestario que involucre los valores de rentas, inversión en estructura física, contratación de empleados, gastos con requisitos legales, y los gastos que se realizarán con divulgación y publicidad.

Un consejo a seguir, antes de iniciar la empresa, es optar por un sistema de control inmobiliario en el que sea posible integrar todas las actividades financieras de tu negocio, como tasas administrativas y contratos de arrendamiento, evitar impagos e incluso monitorear métricas de crecimiento mensual. . el mes.

6. Cuente con la ayuda de la tecnología

En la edad de transformación digitalel uso de la tecnología para satisfacer las necesidades y demandas diarias de la empresa ya no se considera un capricho, sino una necesidad de supervivencia en medio de un mercado cada vez más competitivo.

Trabajar digitalmente puede hacer que su empresa de bienes raíces gane más dinero y reconocimiento. Invierta en herramientas de planificación y métodos de control automatizados: sistemas ERP, CRMsitio web y otros recursos que le permiten administrar, optimizar y visualizar la generación de resultados.

Con inGaia Imob, por ejemplo, es posible crear una web inmobiliaria, optimizar la gestión de procesos e integrar una serie de tareas que pueden parecer complicadas cuando alguien acaba de abrir una inmobiliaria. De esta forma, la empresa puede mantenerse en línea, organizar la rutina y estar al tanto de lo que buscan los clientes.

7. Desarrollar estrategias de difusión

¿Llegaste aquí con todo correctamente establecido y listo para vender? Pero, por casualidad, ¿el mercado sabe que su inmobiliaria existe y está lista para cerrar un trato? Probablemente todavía no. Para ello, es necesario invertir en publicidad y dinamización de las redes sociales, entre otros. comercialización de bienes raíces estrategias.

Tendencia del mercado, el marketing digital sirve para aumentar el éxito empresarial. En este caso, tener una buena web con fotos atractivas de los inmuebles y apostar por la producción de contenido relevante, y tener un plan de post en las principales redes sociales ya puede incrementar la relación con futuros clientes.

Además, cabe mencionar la importancia del móvil en el marketing inmobiliario. Solo en Pakistán, hay más de 220 millones de teléfonos celulares para una población de 210 millones de personas. Es decir, es muy probable que el público utilice el celular para buscar propiedades. Por lo tanto, es esencial tener una respuesta sitio web — una versión adaptada a plataformas móviles.

El marketing inmobiliario digital ha permitido nuevas técnicas y otros enfoques que han revolucionado el mercado inmobiliario y la forma en que los corredores se comunican con los clientes. Entonces, ¿por qué no invertir en esta tendencia? Piensa en grande, enfócate y pronto verás los resultados de tus acciones de marketing digital.

8. Elige bien a tus socios

Tener una sociedad puede ser una gran decisión para aquellos que no se sienten completamente capacitados para abrir una empresa de bienes raíces por sí solos. De esta forma, ambos pueden contribuir con su potencial en beneficio de la empresa.

Otra razón por la que muchos emprendedores optan por las finanzas de la sociedad, especialmente si el objetivo es abrir una tienda local con fachada, donde los costos son mucho más altos.

Sin embargo, es importante que esta elección esté muy bien pensada. Aunque no es obligatorio que tu pareja sea agente inmobiliario, es interesante que al menos tenga conocimientos sobre la Mercado inmobiliariocomo abogado especialista en el sector.

9. Realice un análisis de mercado

¿Cómo abrir una empresa de bienes raíces sin antes hacer un buen análisis de mercado e identificar el público de la región donde se instalará la empresa, no es así? Esto es fundamental para determinar el potencial de crecimiento, además de reducir los riesgos relevantes para la apertura del negocio.

Es muy importante estudiar el comportamiento de consumo del mercado regional, es decir, entender cómo son las personas que viven o quieren vivir donde se concentran la mayoría de las propiedades que se venderán. También es necesario analizar la competencia, la planificación de crecimiento del barrio o ciudad en cuestión, y la relación entre la oferta de inmuebles disponibles y la demanda de clientes que buscan vivienda para comprar o alquilar.

Con base en esta información, el futuro gerente puede estudiar los datos del mercado y planificar para trabajar en los diferenciales competitivos y convertirse en un negocio fuerte frente a la competencia. Dado el contexto, una gran recomendación es iniciar una pequeña empresa para minimizar los costos iniciales y tener una gestión más fácil, si el modelo adoptado lo permite, por supuesto.

¿Vale la pena abrir una inmobiliaria?

Finalmente, cabe señalar que, antes de tomar la decisión de abrir una empresa inmobiliaria, es necesario evaluar todos los riesgos y potencialidades de este tipo de negocios. Después de todo, no existe una fórmula mágica ni un secreto para el éxito.

Toda empresa es susceptible de tener un buen o mal desempeño. Sin embargo, si se adoptan las mejores prácticas de gestión y se estudia el escenario económico, las posibilidades de obtener resultados más allá de las expectativas son grandes. Después de todo, el mercado inmobiliario es uno de los más estables que existen.

En este contenido sobre cómo abrir una agencia inmobiliaria, mostramos las mejores prácticas y estrategias que se deben adoptar en la planificación de su negocio. Estudiar el mercado, buscar buenos profesionales de la intermediación inmobiliaria y adherirse a las uso de la tecnología son solo algunas de las medidas necesarias.

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